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江苏莫安迪科技有限公司总经理 王凯
保持定力、识变应变，莫安迪以产品创新、客户价值与企业管理提升竞争力，对冲前进路上的不确定性。
迄今为止，莫安迪（全称：江苏莫安迪科技有限公司）已经走过十一年历程。在企业成立之初，正值中国快递行业萌芽阶段，自动化分拣设备的需求日益增长。顺应这一趋势，莫安迪与中国邮政携手合作，共同研发了一系列适用于分拣机的电机和驱动产品。
莫安迪总经理王凯表示：“经过十一年的不懈努力，莫安迪实现了持续增长，近三年的营业额年均增长率均超过20%。”这支由电机和驱动领域工程师组成的团队，服务客户的数量从最初的数十家客户，一路增长至400余家，其终端客户主要集中在物流分拣、快递和电商等行业。
目前，莫安迪在大连和太仓设有生产基地。太仓基地作为莫安迪的总部所在地，正在扩建新的场地，并计划于2025年中旬正式投入运营。就生产能力而言，莫安迪的电动滚筒年产量超过150万支；分拣设备的直线电机产能超过1万台套；远销欧洲市场的节能电机产量达到了10万套。
绿色便捷的节能电机
基于技术同源性，莫安迪主要以电机和电控为核心，深耕于物流分拣领域，并逐步将技术扩展到其他领域。例如应用于机场、鞋服、新能源电池等行业仓储内的轻型输送产品，并计划从单一的快递物流分拣向常规生产应用领域进行技术延伸。
王凯指出，在全球范围内，大约60%的电能被电机消耗。面对全球碳达峰碳中和的发展趋势，社会一方面鼓励使用绿色能源替代化石能源，另一方面则致力于尽可能地节约能源。然而，电机工业相对传统，一些企业或对节能的重视程度并不高，或将研发成本分摊到产品上导致成本昂贵。
鉴于此，莫安迪于五年前就深入研究电机节能技术。利用稀土永磁体，莫安迪优化了研发的原材料成本，并通过国产化芯片解决了节能电机需要配备控制板的问题。这些技术进步使得莫安迪设计的节能电机成本大约是普通电机的1.2倍，同时实现了显著的节能效果，并获得了多数欧洲客户的认可。目前，该产品已广泛应用于国内外的节能风机、水泵和压缩机等项目中，预计2025年的订单量增幅将超过50%。
在产品设计阶段，莫安迪将电机电控设计为一个整体，由于研发较早因此其在该行业中制定了许多标准。总结其产品优势主要包括：首先，通过设计的紧凑性和原材料成本优势，永磁电机的产品价格得到进一步降低。其次，在使用便利性方面，针对内置结构更为复杂的节能电机，莫安迪特别设置了简易的外置操作流程，方便更多客户灵活使用。此外，莫安迪将产品进行了集成，以往电机需要电箱接线，并需考虑防护措施，如电箱防淋雨等要求，而莫安迪将电机集成在一起，提升了驱动板的防护性能。该产品亦成为莫安迪的优势产品之一。
以客户需求驱动产品多元化与领先性
产品创新的基石取决于客户需求。目前，客户需求还在不断变化发展，促使物流设备商不断在产品、解决方案方面推陈出新。“实际上，我们的产品可以为客户带去多元化应用，比如分拣机可以用在快递、电商、制药工厂车间等场景内，以及如德邦、安能等大件快运领域。我们希望能够一次性解决不同规格的包裹分拣的需求，所以这也为零部件供应商带来了一定挑战。”王凯坦言道。
针对快运快递企业，莫安迪的产品成为行业的标准产品，既能够满足当前对效率要求越来越高的快递行业需求，又可以满足快运物流的重载需求。此外，其还会每年为客户推出一些针对当下痛点问题的新产品。比如针对2022年推出的窄带分拣机，莫安迪采用光通讯，解决无线电通信会面临的通讯不良和干扰问题。因此，莫安迪在物流分拣领域的特殊优势在于新产品能够保持持续的领先性，并在第一时间进入终端客户名录。
全方位成本控制与质量保证策略
其次，莫安迪在制造流程方面设定很多检测节点，从制造上加强管控、保证质量。产品质量被客户认可是企业立足的基石。莫安迪从电机和驱动产品技术研发出身，能够灵活地根据客户的具体需求开发相对应的产品，同时，莫安迪还要求每年实行设计降成本、采购降成本、制造降成本，确保产品的成本最优化。
设计降成本包括在保持性能的情况下简化设计；采购降成本，即通过规模效应争取高议价权；制造降成本，即用自动化生产线实现规模化量产，同时提升生产效率降成本。而且，莫安迪根据自身特点定制了多样的自动化生产线系统和设备，如今几乎已实现全自动化生产。
王凯表示：“在行业竞争的过程中，我们首先思考的是在保证客户使用体验不变的情况下优化设计、降低生产成本，不可以因为产品降本而降低产品应用体验。所以我们通过在设计、采购、制造这三方面，每年进行成本优化，确保企业的最佳竞争力。”
而能够保证企业每年进行降本增效，更得益于强大的企业管理体系。王凯坦言，从理念的角度出发，他认为管理制度不能直接通过“抄作业”的方式，对成功企业进行复制粘贴。“我们将产品经理和研发团队紧密结合，在‘摸着石头过河’的实践过程中探索出自身的理念和架构。”
例如，莫安迪在销售端分为销售和市场两个层面，销售团队并非与集成商类的直接客户进行沟通，而是与顺丰、京东等终端客户进行沟通，并通过终端诉求进行产品的更新换代。对一系列的销售管控和产品的生命周期综合管理，从而支撑公司整体毛利率的成长。而且，聆听终端客户的声音更利于产品实现充分改善，这种做法亦最大化保持了销售端和市场端的活跃度。
在产品端，莫安迪内部极度鼓励创新，研发团队的核心价值观即以客户利益为中心。在采购端及职能方面，莫安迪早在五年前便布局数字化管理，运用数字化工具进行人力资源管理，包括具体统计产品工时损失、毛利率等细节，这细化到每一代产品、每一款产品的营收。莫安迪通过财务信息和市场信息结合的方式生成新项目，减少资源的过多消耗，最大程度地实现了财务在企业的产品端、生产端、销售端的数据透明化，帮助企业在最短的时间内做出更为合理的决策。
“企业的决策需要比别人做得准、做得快。我们会将每年的新产品、年度预算、产量产值、月度销售额等细则进行量化，以具体的数据形成最终的结果。”王凯补充道。
独特的“工程师文化”
莫安迪在以客户价值为中心、产品创新为驱动的发展理念背景下，打造了企业独有的“工程师文化”。工程师文化的核心理念即对产品负责，要求推出的每一款产品能够满足客户要求，并不断提升客户满意度。
王凯补充道，“我们的产品团队是一个新型结构，其中研发人员除了执着于写代码、做仿真，拥有较强的产品意识外，还能够灵活应对客户市场变化，清楚工厂生产流程，同时还要跟财务团队探讨产品的成本售价合理性。”所以莫安迪的工程师文化亦造就了一个创新管理的产品导向型公司，以产品创新为驱动，在流程上不拘泥于传统，使公司具有更强的适应能力和发展潜力。
在战略规划方面，莫安迪目前已与德马形成战略合作伙伴关系。一方面，通过德马的全球化网点，能够以最快的速度将莫安迪的新品向国际化进行输出。另一方面，莫安迪每年会规划制定两条业务曲线同步发展，若其中的一条曲线进度缓慢，则可以利用第二曲线进行补救。莫安迪正在从分拣领域延展到通用输送领域，2024年10月，莫安迪发布了针对该领域的新产品。尽管王凯坦言该领域的竞争已十分激烈，但莫安迪进入该领域仍存在独特的优势——直驱电机控制技术。
此外，莫安迪还持续关注节能电机在世界范围内的发展变化。“我们希望公司研发的节能产品能够得到欧洲、美洲市场的更多青睐。节能环保不仅体现在产品本身，如今，莫安迪布局的新厂房，房顶全部采用光伏板，确保生产过程中也实现绿色节能。”
王凯认为中国物流装备行业在未来的3~5年仍将呈现增长态势。聚焦分拣市场，除了早期的物流设备中心站点外，还包括各网点和末端亦在大批量上线自动化设备，所以设备投入量仍然会是一个增长期。同时，中国近年来的设备品质和整体系统的安全性要求趋近国际化水平，亦为中国集成商出海制造了新的机会，因此海外市场会是中国物流装备企业的下一个主要战场。未来，莫安迪将携自身产品技术，展现中国物流装备的生命力和价值，走向世界。
